podstawą tej klasyfikacji jest podział pozycji asortymentowych na grupy, które opisują profil zapotrzebowania na dany asortyment. Przypisanie do danej grupy następuje na podstawie wyznaczonego współczynnika zmienności, tj. ilorazu średniej wielkości sprzedaży oraz odchylenia standardowego sprzedaży w danym okresie. Klasa X zawiera pozycje asortymentowe, na które istnieje regularne zapotrzebowanie. Klasa Y zawiera pozycje asortymentowe, dla których występują sezonowe wahania w zapotrzebowaniu. Z kolei klasa Z składa się z tych pozycji asortymentowych, na które występuje sporadyczne zapotrzebowanie. Wyróżnia się także pozycje niesklasyfikowane, ale zależy to od parametryzacji algorytmu klasyfikacyjnego, np. aby pozycja była sklasyfikowana, musi istnieć sprzedaż w co najmniej 7 miesiącach z ostatnich 12.