Prognozowanie sprzedaży to jeden z elementów koncepcji Planowania Operacyjnego, którego włączenie do procesów pplanowania ma navcelu zacieśnienie współpracy pomiędzy działami komercyjnymi a operacyjnymi w organizacji. Innym stawianym przed nim zadaniem jest podkreślenie roli i istotności, jaką ma dokładna prognoza sprzedaży, na przykład dla osiągnięcia odpowiedniej efektywności Łańcucha Dostaw. Do najważniejszych celów prognozowania sprzedaży w przedsiębiorstwie należą stałe identyfikowanie oczekiwań rynkowych oraz przewidywanie sprzedaży produktów firmy tak, aby można było z dpowiednim wyprzedzeniem zabezpieczyć ich dostępność. Prognoza wielkości sprzedaży ma więc znaczenie również ze względu na to, że dzięki niej możliwa jest optymalizacja procesów takich jak np. Planowanie Produkcji. Prognozowanie sprzedaży, pomimo umieszczenia w koncepcji, jaką jest Planowanie Operacyjne, stanowi odpowiedzialność części komercyjnej organizacji, a właścicielem procesów zazwyczaj jest Dyrektor Sprzedaży.
Menu
